Killer-Serie - 7 Schritte zum Mörder Verhandlungen

Ich habe gesehen, wie er erklärte, in vielerlei Hinsicht und sah es auf verschiedenen Rasen und mehr als oft nicht geschieht, ist die Haltung und Position immer das gleiche. Menschen fälschlicherweise geben eine Verhandlung zu denken, dass jemand, um zu gewinnen hat, und jemand muss verlieren.

Ich weiß, dass das Wörterbuch-Definition von Verhandlungen erklärt, dass Verhandlungen ein Kompromiss, ein Zugeständnis, eine Reihe von Geben und Nehmen oder der Suche nach der Mitte Boden ist. Persönlich denke ich, dass das Wörterbuch zu diesem Thema ist begrenzt und ist ziemlich kurzsichtig. Es gibt mehr zu einer Verhandlung als Mittelmaß, die, wo Sie am Ende, wenn Sie den Mittelweg zu suchen ist. Die Mitte ist kurzlebig, weil die Menschen auf der einen Seite oder auf beiden Seiten Ressentiments hegen für die nicht das erreicht, was sie sich vorgenommen.

Aus meiner Sicht gibt es definitiv einen höheren Zweck in Verhandlungen, und das ist eine win / win erreichen. Eine Verhandlung dann durch den Dekan L. Forbes Definition, ist eine Synergie aus beiden Ideen, der Beginn einer fruchtbaren und dauerhaften Beziehung, es ist eine Reihe von Give-and-geben, wo die Enden erfüllen die Wünsche beider Seiten.

Viele Leute werden sagen, dass diese Ansicht furchtbar optimistisch und daher unrealistisch ist, aber ich bitte zu unterscheiden, weil ich die Erfahrung gemacht, beide haben und ich weiß, dass win / win ist immer besser als win / lose und win / win ist fast immer erreichbar . Und selbst wenn win / win nicht erreichbar ist, gibt es noch eine viel bessere Möglichkeit, als zu gewinnen / verlieren.

Im Folgenden sind die 7 Steps to the Killer Negotiation. Sie studieren und in die Praxis umzusetzen; Ich garantiere, dass, wenn Sie tun, werden Sie entdecken, wie einfach es ist, konsequent die Ergebnisse erzielen, die Sie wünschen ist. Sie werden sehen, sofortige und zutiefst positive Ergebnisse in Ihrem Verhandlungsgeschick und Ihr persönliches Wachstum.

Schritt # 1: wissen, was Sie wollen

Mir ist klar, dass dieser erste Schritt klar ist und dass Sie sicherlich nicht brauchen Unterricht in, aber im Geiste des Seins gründliche, ich werde es trotzdem zu decken. Man kann nie wissen, sie wollen dieses Material in der "Dummy" Buch "how to"-Serie zu veröffentlichen.

Ok, wo waren wir? Right ... Schritt eins.

Bevor Sie jede Verhandlung geben, solltest du besser wissen genau, was Sie wollen und warum Sie es wollen. Dies wird kommen immer wieder auf dieser Website, Sie müssen einen klaren Auftrag haben, bevor Sie sich bewegen. Beginnen Sie mit dem Ende im Verstand zu allen Zeiten, so dass jede Bewegung, die Sie machen werden fokussiert und gedachte bei der Erreichung Ihrer Mission. Je klarer Sie sich in Ihrer Mission, desto leichter wird es für Sie eine Verhandlung zu navigieren.

Zu wissen, was Sie aber wollen, ist mehr als nur das Wissen Ihrer Mission - Sie müssen auch wissen, dass der Grund, warum so, dass man die richtigen Inhalte zu meistern. Ohne die, warum werden Sie nicht wissen, wie die Informationen rund um Ihre Mission zu verarbeiten. Sie werden nicht in der Lage sein, um Ihre Ziele mit Klarheit und Präzision zu liefern. Dies bedeutet, dass Sie die Frage, warum Sie wollen, was Sie wollen zu beantworten.

Sie sollten wissen, wie Ihre Mission wird Sie und andere profitieren, sollten Sie die Auswirkungen und ihre Bedeutung kennen und Sie sollten in der Lage, klar zu umreißen Erwartungen. Das letzte, was Sie wollen, ist durch die Informationen, die Sie während Ihres Verhandlungen lernen könnten überrascht sein - man muss vorbereitet werden.

Schritt # 2: Foresight ist besser als Nachsicht

Erinnern, was ich nur eine Zeile oder zwei Jahren sagte über vorbereitet? Nun, das ist der Schritt, wo Sie kugelsicheren Ihre Bereitschaft. Sie können das Klischee gehört haben, ist im Nachhinein 20/20 aber Ich mag zu glauben, dass Weitsicht ist sogar schärfer als die.

Mit der richtigen Forschung, könnte Ihre Weitsicht eine herrliche Anlage in jeder Verhandlung sein. Bevor Sie einen Fuß in am Verhandlungstisch, stellen Sie sicher, Sie gehen die extra Meile auf Erkundung (Das ist recon für die militärischen Junkies). Erfahren Sie alles, was Sie über den Markt, in dem Sie verhandeln und alle wissen, was Sie über die andere Partei an den Tisch. Je mehr Sie wissen über die andere Partei Sie verhandeln, desto mehr werden Sie in der Lage sein zu bieten.

Bewaffnet mit diesen Informationen, können Sie erwarten, Fragen, Bedenken und Einwände und die erforderlichen Anpassungen vorher auf ihre Bedürfnisse anzupassen. Es gibt keine Eisbrecher stärker als die Bereitstellung was unaufgefordert benötigt. Durchführen recon Aufgaben werden Sie enorm helfen bei der Erschließung der anderen Partei auf Ihre Bedürfnisse.

Sie werden sehen Sie als intuitive und rücksichtsvoll und was Spannung wurde erwartet, dass in dem Raum sein wird, weil Ihre Voraussicht verflüchtigt haben. Außerdem, was gut ist, im Nachhinein, wenn der Deal ist hinter dir? Sie wollen das Geschäft beeinflussen, während es vor Ihnen.

Schritt # 3: sitzen auf der gleichen Seite

Viele Verhandlungen beginnen mit den Parteien auf gegenüberliegenden Seiten des Tisches. Dies ist, weil die meisten Menschen sehen die Verhandlungen als einen Krieg zwischen Feinden, so dass sie auf entgegengesetzten Seiten einander sitzen. Sie sehen einander als Gegner.

Dies ist nicht ein wirksamer Ansatz, weil sie Misstrauen schafft von Beginn an und diese Wände schwieriger geworden zu brechen die Verhandlungen erfolgen. Ein wirksamerer Ansatz ist auf der gleichen Seite des Tisches zu sitzen. Dies ist nicht ein Krieg, Sie sind keine Feinde und es gibt nichts in der anderen Niederlage gewonnen werden. Anstatt sich die andere Partei als Gegner, sehen sie als Partner suchen, um sich gegenseitig zu helfen und arbeiten erfolgreich zusammen.

Wenn Sie auf den gegenüberliegenden Seiten sitzen, wird der Ton der Verhandlungen unflexibel, spröde und kalt sein. Umgekehrt, wenn Sie auf der gleichen Seite zu sitzen, wird die Verhandlung plötzlich ein Gespräch zwischen zwei Parteien mit großem Respekt für jeden geworden. Sie können Ideen austauschen und nach Lösungen zu suchen, ohne die BIG Elefant im Raum - keine Spannung.

Sitzen nebeneinander entfernt die Luft der Konfrontation und stellt einen Hauch von Kameradschaft und Zusammenarbeit. Wenn man auf der gleichen Seite zu sitzen, bedeutet, dass es niemand für einen Kampf suchen, aber Sie sind für die gegenseitige und freien Austausch von Ideen suchen, um das gleiche Ziel zu erreichen - machen einander glücklich.

Schritt # 4: verstehen, was sie wollen zuerst

Dieser Schritt ist entscheidend in jeden Aspekt Ihres persönliches Wachstum und es ist ein wesentlicher Bestandteil der Verhandlungen. Dies kann ein harter Schritt zu begreifen, besonders wenn Sie ein Streber und alles, was Sie denken kann, ist, was Sie wollen. In der Tat fördert die meiste Literatur, die ich auf Verhandlungen gelesen habe diese Maxime - das konzentrieren, was Sie wollen, so können Sie davon zu überzeugen, die andere Partei zu geben in.

Wieder - nicht ein effektiver Ansatz. Wenn Sie die Position der Ichbezogenheit nehmen Sie zu einem geschlossenen Publikum sprechen. Die andere Partei wird nicht offen sein, Ihnen zuzuhören, weil sie nicht das Gefühl, als ob man ihnen zugehört habe - sie fühlen sich nicht verstanden.

Dies ist, warum Sie versuchen müssen, zu verstehen, was sie wollen. Das heißt, Sie haben mit Nachdruck hören auf ihre Wünsche, Bedürfnisse, Ziele und Anliegen. Dies ist nicht ein leeres unaufrichtig Darstellung des Zuhörens - Sie haben tatsächlich zu hören, so dass Sie wirklich verstehen können, was sie wollen. Zusätzlich zu, dass Sie wünschen, wirklich nichts anderes zu hören, werden Sie nicht hören, was gesagt wird und noch schlimmer, Sie werden nicht hören, was nicht gesagt wird.

Wenn Sie wirklich versuchen zu verstehen, müssen Sie nicht einfach mit der Absicht, zu antworten oder einfach nur durch die Bewegungen gehen hören. Sie sollten eifrig zu hören, mit der Absicht zur Empathie und zu helfen, fragen Follow-up Fragen, bis Sie deutlich an die andere Partei wiederholen kann genau das, was sie wollen, und auch, was ihre wichtigsten Anliegen sind. Sobald Sie tun können, dass Sie in der Lage, klar zu zeigen, wie, was Sie beide wollen, werden davon profitieren und ihnen helfen, ihr Ziel zu erreichen.

Schritt # 5: enthüllen Ihre Vision

Sobald Sie den Gesprächspartner, dass Sie ihre Bedürfnisse und Ziele zu verstehen gezeigt, werden sie mehr als bereit, offen zu dem, was Sie wollen hören. Jetzt ist die Zeit, mutig zeigen, Ihre Vision. Ich sage mutig, denn auch im Angesicht von Widrigkeiten sein, müssen Sie bereit sind, Ihre Beteiligung an den Boden legen, so lange wie Sie es von Vorteil für beide Seiten glauben.

Lassen Sie sich nicht, was die andere Partei sagte wiegen Sie von Ihrer Mission ... Sie können Ihre Lieferung auf das, was Sie bisher in den Verhandlungen gehört, aber das Ende im Sinn bleibt gleich ändern. Leidenschaftlich und mit Begeisterung sagen Sie ihnen Ihre Geschichte - ihnen helfen, zu visualisieren, warum Sie diese Partnerschaft kann ein fruchtbarer sein glauben.

Was auch immer Sie tun, nicht von Ihrem ursprünglichen Vision Abschreckung - die, die Sie vorbereitet, so fleißig. Es kann einige Elemente, die die andere Partei Objekte aber man kann damit arbeiten später. Der Punkt ist, um sie mit Ihren glühenden Lieferung infizieren - sie sehen, was Sie sehen. Je klarer Sie können das tun, desto offener werden sie.

Schritt # 6: Die dritte Alternative

Die Chancen stehen gut, je nach Zielen und wie effektiv sie waren bis Schritt 5, konnte die Verhandlung vorbei sein mit beidseitigem Fuß entfernt glücklich. Allerdings, wenn es noch einige Dinge, die Feinabstimmung, Schritt 6 und 7 sind unerlässlich.

Die dritte Alternative sagt, dass man gemeinsam etwas einfallen besser als das, was Sie beide ursprünglich gedacht. Dies bedeutet, dass eine Partei auf den Tisch kommt mit einer Reihe von Zielen und die andere mit einem anderen Satz, die nicht ganz gerecht gegenseitig Erwartungen. Anstatt für Konfrontation und gewinnen / verlieren, sagt der dritte Alternative lassen wir unsere Köpfe und unsere Ideen zusammen, um eine bessere Lösung als das, was wir dachten, individuell erstellen. In den meisten Fällen kann dies geschehen.

Ich suche kreative Lösungen bringen oft das Beste in den Menschen. Sie finden, was Sie dachten, war es wichtig ist nicht so wichtig, nach allem, wenn etwas höheren Zweck und Wert verglichen. Ich suche die dritte Alternative macht Sie flexibel und anpassungsfähig und damit verliert niemand und jeder gewinnt.

Schritt # 7: No Deal ist besser als ein Raw Deal

Was passiert, wenn Sie nicht in der Lage, einen Konsens zu erreichen sind? Was wäre, wenn es keine dritte Alternative zu haben? Was tun Sie, wenn der Deal hält brechen?

Ich bin ein großer Fan von "Win / Win oder Walk Away". Die Tatsache ist, dass kein Deal besser als ein raw deal ist. An einem gewissen Punkt muss man bereit sein, zu Fuß entfernt. Für mich ist der Punkt, wenn eine der Parteien ist im Begriff, zu Fuß mit dem zu verlieren Seite der Sache. Ich weiß, dass es wie ein hohes Ziel immer erreichen eine win / win scheinen jedoch, ich denke, es ist möglich, und in den Fällen, wo es nicht - ich glaube, dass die Lösung einfach weg ist.

Vielleicht ist dies nur schlechtes Timing. Warum sauer ein angehender Beziehung mit einem raw deal? Zumindest, wenn man jetzt weg gehen, lassen Sie die Tür offen, um zu versuchen gemeinsam später erneut. Wenn Sie eine Partei ein rohes Deal akzeptieren können, wird die Beziehung werden stagnierte und die Früchte verfaulen, bevor Sie in der Lage, sie zu genießen sind. Wenn ein Deal nicht geschlagen werden kann, entfernt.

Sie haben, was es zu einem wirksamen Verhandlungsführer zu werden?

Ich weiß es nicht ... tun Sie? Dies ist eine Frage können nur Sie für Sie zu beantworten. Ich würde mir nicht anmaßen, eine solche Prognose aus, wo ich sitze zu machen. J

Was kann ich Ihnen sicher sagen, ist dies.

Es hängt davon ab, was Sie für effektive Verhandlungen. Wenn Sie glauben, dass jemand immer zu gewinnen und die andere zu verlieren, dann sind Sie einen schlechten Start. Viele Menschen werden und mit meiner Definition der effektiven Verhandlungen nicht einverstanden, aber ich kann Ihnen garantieren, dass diese Menschen bilden keine dauerhafte und fruchtbare Beziehungen mit den Menschen, mit denen sie verhandeln - ich habe und ich - selbst wenn wir don ' t einen Deal erreichen, können wir beide glücklich sein mit dem ersten Mal um.

Also, wenn Sie die Frage ehrlich beantworten wollen, zunächst entscheiden, ob Sie glauben, dieser Ansatz ist der richtige Ansatz und verpflichten sich, leben von den Prinzipien. Dann und nur dann glaube ich, werden Sie in der Lage, die Killer Negotiation meistern.

Eine Sache, die ich nicht sagen wird, ist, dass jeder kann es tun, aber ich bin bereit zu wetten, dass jeder intelligente kann es tun.
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