Autokauf Tipp # 7 - typisch Autohaus Pay Pläne

Ich bin sicher, das wird eine ziemlich umstrittene Artikel für alle Autohändler Mitarbeiter, die dies lesen, so das Feedback sollte interessant sein.

Die häufigste Pay plant, dass ich gesehen habe, beginne eine Umsatz Personen Provisionen bei 25% der Front-End Bruttogewinn. Also, wenn der Händler ein Auto kauft für $ 9.500 und hat einige Reparaturen und ein Detail für $ 500, werden sie das Auto für 10.000 $ besitzen. Die meisten Händler wird eine Packung obendrein haben, zahlen eine nicht provisionspflichtig profitieren direkt an den Händler, die variiert, aber in der Regel fällt in den 500 $ Bereich.

In diesem Szenario wird der Vertriebsmitarbeiter mit einer Base Kosten 10.500 $ ab und lassen Sie uns sagen, dass der Verkaufspreis am Fahrzeug 15.995 $ gesetzt. Vorausgesetzt der Kunde den vollen Preis bezahlt, das ist ein $ 5.495 Frontend grobe, von denen er / sie 25% oder $ 1,373.75 gezahlt würde wäre.

Wow! Sie machen so viel? Nicht ganz. Angebote wie die nicht so oft vorkommen, wie manche vielleicht denken. Mit neuen Autos zum Beispiel, mehr als oft nicht ein Vertriebsmitarbeiter einen Mini bezahlt werden. Ein Mini ist ein Pauschalbetrag gezahlt zu einem Vertriebsmitarbeiter, wenn die Provision Betrag unter dem Satz "mini". Die meisten Händler haben eine Mini von 100 $. Ich habe gesehen, einige höhere und einige ein wenig niedriger, aber das ist die häufigste.

Denken Sie daran, ist der nationale Durchschnitt für Pkw-Verkaufszahlen Menschen etwa 6-8 Fahrzeuge pro Monat verkauft. Nicht viele Verkäufe Leute werden reich in diesem Geschäft. Wenn Sie schlecht für den Verkäufer fühlen, können Sie immer Trinkgeld geben, wenn Sie glauben, dass sie einen guten Job gemacht und waren professionell.

Trinkgeld hilft nicht nur die Verkäufe Person ihre Rechnungen bezahlen, sondern kann sie auf Ihrer Seite und Hilfe auf der unteren Zeile schneller. Verbringen ein paar hundert Dollar auf einer Spitze und sparen $ 1500 auf den Preis des Fahrzeugs klingt wie eine gute Kompromiss für mich. Seien Sie vorsichtig, nicht zu lassen, das Autohaus wissen, dass Sie gekippt oder sonst können Sie nicht sehen, dass der Umsatz Person wieder da!

Die meisten Händler werden irgendeine Art von Anreiz für Vertriebsmitarbeiter, um ein paar Autos zu verkaufen haben, und kommt in der Regel im Wege erhöhter Provisionsprozentsätze für eine bestimmte Anzahl von Einheiten in einem Monat verkauft. Die häufigste ich gesehen habe, wird bis sich der Prozentsatz auf 30% bei zehn verkauften Einheiten und gehen bis 35% bei 13 bis 15 verkauften Einheiten für den Monat. Dieser ist in der Regel rückwirkend und bezahlen den höheren Anteil den ganzen Weg zurück zu einer für den Monat beschäftigen.

Es sind in der Regel Boni, die Autohäuser für die Vertriebsmitarbeiter als auch gesetzt. Manchmal ist es ein Volumen Bonus ist, verkaufen 15 Fahrzeuge und erhalten Sie einen $ 250 Bonus, oder einige schrullige diejenigen wie ein $ 50 "spiff" für immer ein Kunde in den Kofferraum eines Autos klettern und schließen Sie die Tür, um die im Dunkeln leuchten die Sicherheit von Kindern zeigen, trunk Release. Sofern Sie ein, die nicht in Verlegenheit nicht einfach sind, bitte tu das nicht. Vertrauen Sie mir das ganze Autohaus werden sehen.

Ihre durchschnittliche Umsatz Person, nicht Arbeit für eine High-End-Händler, wird zwischen $ 30.000 und $ 45.000 pro Jahr zu machen. Die meisten Menschen neigen dazu zu glauben Autos Verkäufer machen viel mehr, aber das scheint die durchschnittliche Reichweite für die meisten Verkäufe Leute, die ich kenne sein.

Es gibt Ausnahmen. Ich habe wirklich gute Verkäufe Leute, die mehr als 200.000 Dollar im Jahr verdienen bekannt. Ein wirklich guter Verkäufer arbeiten an einem oberen Ende Autohaus (BMW, Mercedes, Lexus, etc.) können leicht $ 200.000 ein Jahr mit der Top-Verdiener, die ich je getroffen habe verdienen über $ 300.000 pro Jahr. Big money!

Verwenden Sie diese Informationen, wie Sie sehen, passen, nur bitte beachten Sie, die meisten Pkw-Verkaufszahlen Menschen sind keine schlechten Menschen, und schon gar nicht verdient, so behandelt, auch wenn du schlechte Erfahrungen in der Vergangenheit. Erinnern, wenn es dir nicht gefällt, wer du bist Umgang mit immer verlassen kann oder fordern Sie einen neuen Verkäufer.

Wie für den Rest eines Händlern Einzelhandel Mitarbeiter, dh Management, können ihren Lohn variieren stark in Abhängigkeit von der Autohäuser Volumen der verkauften Fahrzeuge.

Vertrieb und / oder Desk Manager - ungefähr $ 6.000 - $ 12.000 pro Monat.

Closer - macht etwa die gleiche $ 6.000 - $ 12.000 pro Monat.

Finance Manager - ungefähr $ 5.000 - $ 12.000 pro Monat.

General Sales Manager - ungefähr $ 10.000 - $ 15.000 pro Monat.

General Manager - ungefähr $ 15.000 - $ 30.000 pro Monat.

Für Besitzer können ihren Lohn variieren sogar noch mehr. Kleinere Händler Eigentümer können ein paar tausend Dollar im Monat, während Besitzer von großen Händlern können bis zu oder mehr als, $ 1.000.000 pro Jahr in Lohn. Wie ich sagte, es kann stark variieren, und in der Regel abhängig von der Größe des Autohauses. Höhere Volumen Autohaus = mehr Geld, weniger Volumen Autohaus = weniger Geld.
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